Visión y Oportunidad: Camino al Éxito

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Crear un negocio millonario era muy difícil hasta hace unos años, pero conforme mejora la tecnología aumenta las oportunidades. Nunca como hoy había sido tan fácil ser un emprendedor exitoso, gracias a las herramientas digitales, recursos, mentores, investigación e información que están disponibles.

A pesar de esto, no todos los emprendedores son ricos.

¿Por qué? El aprendizaje no es problema para la mayoría de las personas y la falta de información sin duda ya no es un obstáculo. La gran parte de los emprendedores se ve frenado por una débil ejecución e implementación de sus planes de negocio.

Aquí hay cinco errores comunes que impiden tener negocios millonarios.

1. La mayoría se enfoca en la perfección, no en la experimentación

Buscar la perfección absoluta ha costado millones a muchas personas. La mayoría de los millonarios ha probado ocho diferentes modelos de negocios en el mismo periodo de tiempo en que las demás personas apenas están estudiando el mercado. El punto es que no se paralizaron esperando las circunstancias perfectas, aprovecharon su tiempo haciendo experimentos.

Prueba todas tus ideas locas. No importa que tan ridículas suenen, ensaya con ellas. Encuentra cuáles funcionan y luego optimízalas. Haz exámenes con diferentes versiones de tu idea y descubre el modelo que funcione mejor. Recuerda, las ideas son solo aire hasta que son probadas.

2. Pocas personas piensan realmente en lo que hacen

Hay un dicho anglosajón que dice “Cuanto más sudes en tiempos de paz, menos sangrarás en tiempos de guerra”.

Uno de las grandes oportunidades de mejorar sus posibilidades de éxito que muchos emprendedores no ven es prepararse para lo que quieren. Las personas verdaderamente productivas saben cuál es la meta que buscan y enfocan sus esfuerzos. Una vez que fijan su meta, rompen la estrategia para lograrlo en pasos realistas. Este pensamiento estratégico reduce los errores y aumenta la capacidad de predecir el futuro.

Planea tus estrategias de largo plazo antes de plantearte las tácticas a seguir. Es decir, fija lo que quieres lograr, quién quieres ser y el tipo de clientes que quieres atraer. No tienes una estrategia real si no sabes si lo que piensas hacer es realmente importante para tus clientes actuales y potenciales y qué es lo que te destaca de tu competencia.

3. Muchos no aprenden a delegar inteligentemente

Uno de los aspectos más difíciles del liderazgo es lograr que otros hagan las cosas tan bien o mejor que tú. Sin embargo, es un paso indispensable para tener un negocio millonario. Antes de generar un equipo al que le puedas delegar tareas estratégicas, debes entender quién eres y qué es lo más importante para ti. Una vez que determines cuáles son tus valores más importantes, escríbelos y trabájalos para que sean el patrón de tu empresa.

Tu equipo debe seguir estos valores. Si alguien es capaz de cumplir una tarea con un 80 por ciento de la efectividad que tú tienes, entonces debes dejar que lo haga. Al delegar una tarea, asegúrate de que la persona que contrataste tenga muy en claro cuáles son sus funciones y cómo debe cumplirlas. La mayoría de los emprendedores contratan muy rápido y despiden muy lento. Debería ser al revés. Contrata lento, despide rápido.

4. Cambian tiempo por dinero

Los millonarios saben que no obtendrán más riqueza al cambiar tiempo por dinero. Está bien trabajar de esta manera cuando se inicia, pero en algún momento debes concentrarte en hacer crecer tu negocio con apalancamiento.

Enfócate en crear diversas fuentes de ingresos que no comprometan tu tiempo. Hay muchas opciones como inversiones en propiedades, negocios en línea, sociedad, etcétera. Tómate el tiempo de analizar si estás aprovechando bien tus horas. Los emprendedores que se vuelven millonarios no trabajan las 24 horas del día. Entienden la importancia de generar más valor en el mercado que sus competidores.

5. Son egocentristas

A las personas les interesa qué puede hacer tu negocio por ellos. La mayoría de los emprendedores tratan de vender su experiencia y sabiduría, su nombre. Creen que los consumidores van a pagar por su consejo cuando en realidad no es así. La gente compra soluciones para sus problemas y deseos. Quieren resultados y realmente no les importa quién es el fundador de una compañía.

¿Realmente entiendes qué es lo que quieren los consumidores de tu marca? Los millonarios saben que sus negocios deben girar alrededor de sus clientes, no de sí mismos. Tus clientes son expertos en lo que quieren, así que debes asegurarte de investigarlos correctamente. Conoce cuáles son sus necesidades, deseos, pasiones, preocupaciones, etcétera. Ellos buscan tener una relación divertida con tu marca. ¿Estás preparado?

Un simple cambio de perspectiva puede transformar tus oportunidades de éxito. Investiga qué es lo que te está frenando para llevar tu negocio al siguiente nivel. Cambia tu pensamiento, acciones y estrategia para que vayan de acuerdo con tu nueva visión.

Jeff Bezos, el “rey del retail online”, es uno de los emprendedores e inversionistas más influyentes de nuestros tiempos. El fundador de Amazon también es dueño de The Washington Post, uno de los principales inversores de Uber, colocándolo en el puesto número 15 de los hombres más ricos del orbe, con una fortuna calculada en US$38,500 millones.

Te presentamos 10 aspectos clave en su éxito:

1. Renuncia a la seguridad y atrévete. Hacia 1994, Jeff Bezos –antes de cumplir 30 años- podía considerarse exitoso al ser el vicepresidente más joven de una importante firma de inversiones en Wall Street. Bezos recibía un sueldo de seis cifras en dólares, pero estaba decidido a seguir su sueño de crear una empresa en el entonces novedoso mundo del comercio electrónico. Fue una decisión arriesgada, pero al poco tiempo generaba US$610 millones de ventas anuales y tenía 13 millones de clientes en el mundo.

2. Identifica oportunidades. Buena parte de lo que hace a un emprendedor sobresaliente es su capacidad de identificar oportunidades en el mercado, pero sobre todo de aprovecharlas. Mientras trabajaba para D.E. Shaw & Co. investigaba sobre el crecimiento de internet, notando que éste era de 2,300 por ciento al mes. Para Bezos fue claro: internet sería el medio del futuro y a través de él podría vender productos a un costo mucho menor.

3. Prueba, lanza rápido y expándete. Cuando Bezos decidió vender en internet, tenía una selección de 20 productos posibles, entre CDs, libros y software. Al final optó por los libros debido a que existían millones de títulos y tendría una gran ventaja competitiva frente a las librerías fijas donde, cuando mucho, podían almacenar un par de cientos. Así, en 1995 abrió “la librería más grande del mundo” (Cadabra.com, que después rebautizó como Amazon) que lo hizo famoso. A partir de 1998, después de comprobar el éxito en la venta de libros, empezó a vender otros productos (primero regalos de Navidad). Al poco tiempo se diversificó y hoy Amazon prácticamente vende de todo desde libros hasta ropa, juguetes y electrónica, y sus propias series de televisión online.

4. Primero el cliente. La base de la filosofía de Amazon se encuentra en este argumento. Bezos dice: “nuestra visión es ser la empresa más centrada en el consumidor del mundo, donde éste puede encontrar todo lo que quiera online”. Esta ideología se muestra en su sitio Web fácil de navegar y alimentado con los comentarios y calificaciones de los usuarios; al igual que en la política de envíos que es sumamente eficiente (aun cuando la compra se realice fuera de Estados Unidos).

5. Siempre innova. Para cuando surgió Amazon, el retailer online era prácticamente una innovación. Muy pocas empresas vendían en internet y ninguna con esa capacidad. La innovación ha sido siempre parte de su carrera empresarial; desde el desarrollo del sitio, la venta de toda clase de productos en un mismo sitio y el excelente servicio que ofrece al usuario al comprar en Amazon. Es esta cultura la que le ha permitido adelantarse a su competencia, a tal grado de prácticamente eliminarla (el sitio de Barnes & Noble es su ‘mayor competidor’, aunque concentra menos del 10 por ciento del mercado).

6. Sé paciente. Es otro de los ‘mantras’ empresariales de Bezos. Como emprendedor trabajador, sabe que los grandes resultados se ven con el tiempo, no son inmediatos. Nada surge de la noche a la mañana. De hecho, en las primeras etapas de Amazon, Bezos tuvo que pedir un préstamo a su familia y amigos para mudarse a Seattle e inició la compañía desde su garaje.

7. Trabaja en equipo. Bezos ha afirmado en varias ocasiones que parte del éxito de Amazon se lo debe al esfuerzo, trabajo y la colaboración en equipo. Para el empresario, no existe cosa tal como “un genio solitario que sabe todo y tiene la fórmula mágica”, sino que es con un equipo capaz de personas que se estudia, debate, se generan ideas y soluciones para resolver las necesidades de los clientes.

8. Diversifícate. Aunque al mundo entero llamó la atención la compra de Bezos del emblemático The Washington Post por US$250 millones en 2013, el emprendedor aseguró desde entonces que se conservaría el espíritu informativo del diario, pero con la filosofía de Amazon: centrándose en el cliente (en este caso, en los lectores). Además, Bezos es inversionista de varias empresas y startups, como Uber y Business Insider, ha invertido en tecnología aeroespacial, robótica y en la ciencia (con su empresa Bezos Expeditions).

9. Ten pensamiento positivo. Bezos vive con la idea de que “cada reto es una oportunidad”. A pesar de que Amazon nació como una pequeña startup de garaje, pronto se convirtió en la librería más grande del mundo. Cuando explotó la burbuja puntocom, y las acciones de Amazon pasaron de $100 a $6 dólares (mientras que su competidor el sitio de Barnes & Noble se alzaba) Bezos no se escondió sino que salió a la batalla con confianza y optimismo, destacando los aspectos positivos de su empresa. La esposa de Bezos dice “Si Jeff no está infeliz, sólo espera tres minutos”.

10. Sigue tu pasión. Sin duda lo que hace a un emprendedor grande es la pasión por su trabajo. Y Bezos ha sido apasionado de todo lo que Amazon significa: de los libros (su título favorito es The Remains of the Day de Kazuo Ishiguro), del e-commerce y del liderazgo que conlleva dirigir una empresa. Además tiene un buen nivel de confianza en sí mismo y es un orador poderoso y convincente.

Sabes que serás un gran éxito (un buen día). Te sientes poderoso (más o menos). Vas a triunfar (muy pronto). Vales un millón de dólares (en tu mente). Eres famoso (estás a punto de lograrlo). Solo necesitas un poco más de tiempo para poder triunfar.

¿Esto te suena familiar? Bien. Esa es la clase de actitud que caracteriza a un emprendedor exitoso.

Lo esperas, lo quieres. Tienes hambre de éxito y tienes la motivación. Tu triunfo aún no llega, pero hasta entonces, debes mantener acciones que aseguren que llegue la victoria. ¿Cómo te muestras como un emprendedor exitoso aun cuando no has llegado a ese nivel?

Aquí hay siete principios que los emprendedores aspirantes al éxito deben practicar.

1. Para ser algo, primero debes parecerlo

Aunque no lo creas, la vieja idea de que hay que pretender ser algo antes de serlo tiene una base científica. Psicólogos han reconocido la relación entre la mente y el cuerpo. Cuando te sientes de cierta manera, actúas de la forma correspondiente. El reverso también es real. Cuando actuamos de cierta forma, hacemos que la mente tenga una emoción relacionada.

Un ejemplo muy común es sonreír pues el simple hecho de hacerlo puede hacerte sentir feliz.

Si actúas de manera similar a un emprendedor exitoso, tus sentimientos, emociones, niveles de autoconfianza y actitudes cambian de dirección para adecuarse a este comportamiento. ¿El resultado? Eventualmente dejarás de aparentar porque verdaderamente serás exitoso.

2. Muestra autoconfianza.

Uno de los mayores activos de un emprendedor es su autoconfianza. El problema es que es difícil de proyectar cuando se tiene una mente llena de miedos y dudas. Muchas personas que están a punto de lograr el éxito sufren del “síndrome del impostor”, un sentimiento de inferioridad sobre sus logros personales.

Este síndrome es muy común en el mundo emprendedor. Hasta las personas más exitosas experimentan dudas sobre sí mismos. Puedes darle la razón a esas voces en tu cabeza que aseguran que eres un impostor o puedes proyectar autoconfianza a pesar de tener estas sensaciones.

3. Pide ayuda

Las personas inteligentes saben detectar cuando ignoran algo. Por ese motivo los individuos verdaderamente listos saben cuándo pedir ayuda.

4. Sé selectivo con tu compañía

Los emprendedores entienden que el tiempo es como gastar dinero, salvo que el capital es un recurso renovable y los minutos no.

Por esta razón, debes pasar el tiempo con personas que te hagan ser mejor. No debes desperdiciar tus horas en lugares donde tú eres la persona más lista. Al contrario, debes buscar ser desafiado por personas que te ayuden a cultivarte.

Las personas exitosas pasan su tiempo con otras personas exitosas. Cuando tengas que decidir cómo invertir tu tiempo, toma decisiones inteligentes.

5. Vístete para el trabajo que quieres

Te guste o no, las personas te juzgan según cómo te vistas. Cuando hice unos cuantos cambios estratégicos en mi guardarropa, todo se transformó. Mi negocio se duplicó, gané nuevos clientes y mis servicios mejoraron.

¿Todo eso se debió a mi guardarropa? No necesariamente, pero mi apariencia sí tuvo un impacto. No se trata de gastar mucho en ropa, sino en saber escoger las prendas adecuadas. Sylvia Hewlett, especialista en liderazgo en el trabajo, explica: “Tienes que verte como si pertenecieras al grupo y tienes que verte mejor que el resto de los miembros del grupo”.

6. Corre riesgos

Los buenos emprendedores saben correr riesgos. El secreto para saber hacerlo bien es simplemente empezar a correr riesgos.

Empieza a correr pequeños riesgos que no tengan consecuencias muy graves. Eventualmente aprenderás a calcular bien la relación costo / beneficio de tus decisiones.

7. Escribe tu propia biografía en línea

¿Qué haría una persona que quisiera saber más de ti? Seguramente buscaría tu nombre en Google.

Al escribir una biografía digital, te haces cargo de lo que otras personas descubren de ti y el impacto que generas en ellas. Al manejar tu marca personal en la red puedes generar una identidad que vaya de acuerdo con las cosas que quieres lograr.

Tus perfiles en las grandes redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Tumblr, etcétera) deben ser llamativos y cohesivos. Recuerda que son los primeros puntos de contacto con el mundo exterior. Dedícales el tiempo que se merecen.

Todas las personas exitosas han pasado por etapas en las que no tenían fama o gloria. El triunfo llega con el crecimiento y el desarrollo de una persona. Este es el momento de prepararte, de trabajar duro y dar todo lo que tienes. No olvides que para ser quien estás destinado a ser, debes primero actuar como se debe.

Puede que estés cansado de tu trabajo y creas que es fácil volverte un emprendedor, que solo necesitas renunciar a tu empleo y abrir una empresa. Es posible transformarte de trabajador a dueño de una compañía, pero es un proceso más complejo de lo que se cree.

Aquí están los 12 pasos para convertirte en tu propio jefe:

1. Determina qué te gusta hacer. Algunos llaman a esto encontrar una pasión, pero es mucho más que eso. Piensa en tus habilidades y experiencias. Considera qué podrías estar haciendo todos los días, por semanas y años, sin que te aburras.

2. Piensa en qué cosas la gente gastaría dinero. Un buen negocio nace de la combinación de tus pasiones y de lo que otras personas pagarían.

3. Entrevista a clientes ideales. Encuentra algunas personas que creas podrían comprar tu producto y pregúntales sobre sus necesidades, miedos y aspiraciones relacionados con la idea de negocios que traigas en mente. Toma nota de qué tipo de palabras utilizan, esto te ayudará a hacer que tu marketing sea más automático.

4. Diseña planes de negocio y mercadotecnia. Hoy en día, el marketing requiere que consideres la creación de contenido, uso de redes sociales, manejo de correos electrónicos promocionales y más. Asegúrate de saber cómo utilizarás estas alternativas para dar a conocer tu idea a los consumidores. Al mismo tiempo, desarrolla un plan de negocios que detalle cómo planeas hacer que tu emprendimiento funcione. No tiene que ser muy formal, pero si debe contener una estructura de operación, el sistema de entrega de tu producto y tus planes de expansión.

5. Prueba tu negocio a baja escala. Si puedes, haz exámenes de tu idea mientras mantienes tu trabajo diario. Esto te ofrece una oportunidad de bajo riesgo de estudiar si tu negocio puede sostenerse antes de que dejes la seguridad de tu empleo.

6. Recopila retroalimentación. El punto anterior te ayudará a determinar qué partes de tu idea son grandiosas y cuáles necesitan ajustes. Toma en serio todos los comentarios que recibas y haz los cambios necesarios antes de crecer tu negocio.

7. Arma un equipo. Una vez que sepas que tu idea es viable, es momento de determinar qué tipo de personas necesitarás para hacerla un éxito. Dependiendo de tu experiencia personal, puede que necesites ayuda en áreas como finanzas, mercadotecnia, servicio al cliente o producción.

8. Asegura tus finanzas. Si solo quieres lanzar un pequeño negocio, tal vez baste con tus ahorros. Pero, si tus aspiraciones son más grandes, deberás pensar en cómo conseguir capital externo.

9. Establece la estructura de tu compañía. Antes que nada, debes decidir qué tipo de empresa quieres manejar, como una sociedad anónima. Define muy bien cuál será el papel de los inversionistas –si decides tenerlos- y no dejes mantener en regla todo el papeleo necesario para Hacienda.

10. Deja tu empleo. Una vez que estés listo, renuncia. Puede parecer como un gran descanso después de todo el esfuerzo y tiempo que has invertido en tu proyecto, pero no dudes que te espera más trabajo. Y aunque parezca tentador, no te vayas en malos términos de tu trabajo. Nunca sabes cuándo podrías reencontrarte con jefes y colegas en el futuro.

11. Establece un presupuesto. Ya trabajas de tiempo completo en tu negocio, es momento de poner una lista de gastos que incluya pagos por mercadotecnia, salarios, compras importantes, etcétera. Solo asegúrate de no utilizar el para en cosas frívolas.

12. A trabajar. Finalmente, ha llegado el momento de poner en práctica los planes que desarrollaste. Es muy posible que estos cambien con el tiempo y surjan obstáculos que debas sortear, pero lo lograste. Ya eres un emprendedor.

Como ves, ser tu propio jefe requiere de mucho trabajo, aún antes de que puedas considerar abandonar tu trabajo. Sin embargo, si sigues los pasos anteriores y tu idea de negocios continúa siendo viable, entonces puedes dejar tu vida de empleado

Felix Kjellberg es uno de los hombres más populares de la red. Mejor conocido por su nombre en YouTube, PewDiePie, es el vlogger más popular del planeta. Y esta semana dio una gran lección sobre la importancia del dinero.

En días pasados, la estrella de YouTube fue tema de conversación en redes sociales cuando el periódico sueco Expressen reveló que gracias a sus nueve mil millones de vistas en sus videos, PewDiePie generó siete millones de dólares en ganancias.

La historia de Felix Arvid Ulf Kjellberg – su nombre completo- es muy interesante. El joven tenía todo para triunfar, dos padres en la mesa directiva de empresas importantes en su país y logró entrar a la prestigiosa Chalmers University of Technology para estudiar Administración Económica. Un día decidió grabarse mientras resolvía un videojuego y su video se hizo popular por su colorido lenguaje.

En aquel entonces no sabía siquiera si se podía ganar dinero con YouTube – en ese entonces eran muy pocos los youtubers famosos- pero decidió abandonarlo todo no para darse a conocer sino porque quería dedicarse a lo que le apasionaba: los videojuegos.

PewDiePie hizo lo impensable: abandonó la escuela, puso un carrito de hotdogs y se dedicó a hacer sus crónicas que se volvieron inmensamente populares entre el mercado preadolescente de YouTube. De hecho, en 2013 su canal superó a cualquier otro en términos de suscriptores y actualmente posee 37,771,361 abonados y contando. No solo eso, cada uno de sus videos generan cinco millones de vistas por episodio.

Por ese motivo no es de sorprender que en 2014 haya facturado 7 millones de dólares gracias a la publicidad que el programa de YouTube le genera por su contenido. Sin embargo, muchas personas lo atacaron diciendo que no era justo que alguien como él ganara tanto dinero “sólo por jugar videojuegos”.

Los comentarios fueron tan fuertes que PewDiePie tuvo que responder a través de un video en la que habla por primera vez del dinero, un tema que en sus cinco años como youtuber había evitado.

En el video, el joven de 24 años asegura que no es que odie el dinero, pero que hoy que es millonario es igual de feliz que cuando vendía hotdogs y remarcó que si graba videos sobre videojuegos es porque es lo que más le gusta hacer.

PewDiePie da una gran lección al hablar de la importancia de hacer lo que amas y de esforzarte de verdad en ello. “Aunque no lo crean trabajo mucho”, aseveró en el video.

Este emprendedor, que ha hecho un gran negocio con su marca personal, sacará un libro este año titulado “This book loves you”.

Emprendedores y ejecutivos suelen admirar el trabajo de líderes visionarios como Elon Musk y Alan Mulally y los ponen en un pedestal. Puedes creer que las personas a las que admiras son más listas, suertudas o creativas que tú, pero lo cierto es que muchas de las características que los destacan pueden ser cultivadas por cualquier persona.

Estos atributos dictan cómo estos líderes responden ante la adversidad, les ayudan a maximizar sus recursos y los han llevado a tomar las decisiones que los destacaron del resto de las personas. Aquí te dejo cinco CEOs que yo admiro y las cualidades que tienen y que cualquier emprendedor puede imitar para potenciar su camino al éxito.

1. Elon Musk: innovación constante

Este hombre, que es el CEO de SpaceX y Tesla Motors, ha revolucionado industrias enteras gracias a su enfoque de retar al status quo.

Ambas compañías enfrentaban la bancarrota en 2008 por lo que Musk se vio forzado a decidir entre mantener dos firmas a medias o mover todos sus recursos para potencializar sólo una. El empresario se arriesgó a mantener ambas empresas y esa decisión rindió frutos. Hoy, Tesla supera las ganancias de General Motors y Ford en un 20 por ciento, mientras que SpaceX es una de las compañías que la NASA contrató para desarrollar los nuevos transportadores espaciales.

“Si algo no está fallando, entonces no has innovado lo suficiente”, suele decir el empresario.

2. Nick Woodman: concentración

El CEO de GoPro obtuvo su “idea de un millón de dólares” cuando no encontró una buena cámara que le permitiera tomar fotografías de calidad mientras surfeaba. Luego de meses de concentración intensa, nació el primer prototipo de su aparato. Ahora, Woodman está completamente enfocado en el desarrollo de un programa que le permita a la cámara GoPro compartir videos fácilmente.

GoPro, empresa fue fundada hace 12 años y que ahora es sinónimo de imágenes de aventura, ha generado una riqueza de 1.3 mil millones de dólares para Woodman.

3. Allan Mulally: resistencia

Mulally, antiguo presidente y CEO de la Ford Motor Company, es responsable de uno de los renacimientos empresariales más impresionantes de la historia. Este hombre sacó a la compañía de miles de millones de pérdidas y evitó que se declarara en bancarrota sin la necesidad de pedir ayuda al gobierno. Creó una nueva cultura empresarial donde lo más importante era el trabajo en equipo basado en un liderazgo positivo.

4. Shantanu Narayen: adaptabilidad

Los negocios que se estancan suelen morir. El CEO de Adobe Systems se sentó un día en su escritorio y se dio cuenta que a distribución de software a través de discos físicos estaba destinada a fracasar. Entonces, decidió transformar la popular Adobe Creative Suite a un modelo de suscripción.

No fue el primero en pensar así; Netflix lo hizo antes con su servicio de streaming. Pero el imperio de diseño de Adobe estaba basado en los box sets que se presentaban una vez al año con nuevas versiones del programa. Narayen cambió el sistema de distribución de la compañía y con ello multiplicó el número de usuarios.

5. Philip Krim: reimanigación

El CEO de Casper ha hecho algo que parecía imposible (y hasta innecesario): reimaginó por completo el proceso de compra de una cama. Desde el precio hasta la entrega – el colchón llega comprimido en varias cajas de tamaño medio-, esta startup ofrece cosas que ninguna mueblería convencional da, como un periodo de prueba de 100 días.

Esta empresa que nació en abril pasado ha ganado 15 millones de dólares en financiamiento y un millón en beneficios sólo en su primer mes de operaciones. Kim demostró que la innovación no es sólo asunto de las grandes empresas tecnológicas.

¿Cómo cultivo características exitosas?

Como líder, es posible que no tengas todas las cualidades que mencioné arriba. Eso está bien. Lo que es verdaderamente importante es saber cuáles características te son naturales y cuáles no.

No tienes que seguir todo consejo que se te da, pero si debes permanecer receptivo a nuevas ideas. Analiza tus acciones y pide retroalimentación periódica conforme vayas ganando experiencia, así descubrirás cuáles son tus fortalezas y cuáles tu debilidades.

Para desarrollar tu propio estilo de liderazgo lo mejor que debes hacer es encontrar un mentor que te comparta su experiencia y te dé una nueva perspectiva para resolver los retos que enfrentarás. Estos mentores pueden ser colegas, inversores potenciales o incluso líderes de industrias completamente diferentes a la tuya.

Tampoco te bases solamente en la experiencia de tu mentor, también estudia casos de éxito. Consume cuanto artículo, noticia, libro, blog, documental y noticia puedas encontrar sobre cómo enfrentar los obstáculos.

Finalmente, haz contactos para obtener perspectivas diferentes a las tuyas. Aprovecha talleres, conferencias y otras oportunidades para conocer a personas que tengan un punto de vista diferente al tuyo.

Muchos de los líderes que admiras no son superhumanos- han trabajado duro para utilizar de la manera correctas las cualidades que tienen en favor de sus organizaciones. Recuerda, cuando te abrazas tus mayores fortalezas, te convierte en mejor líder y en un catalizador del cambio.

¿Buscando estrategias para tu propio negocio?, te presentamos el caso de Éxito de Domino’s Pizza quien para convertirse en la multinacional de comida rápida, la segunda cadena más grande de los Estados Unidos especializada en Pizza que es hoy día, sorteó varias situaciones sobretodo en Marketing; probando que el intento y error en el mercado, genera buenos resultados.

La historia inicia en 1960 cuando los hermanos Monaghan decidieron comprar un pequeño establecimiento “ Pizzería DomiNick’s” en Ypsilanti (Míchigan) por sólo $500 dólares; así Tom y James fueron socios, pero no sería por mucho tiempo; pues Tom finalmente sería el dueño absoluto, al comprar la parte de su hermano por un Volkswagen Sedán. Desde comienzo de la historia, podemos notar convicción y credibilidad en sí mismo y su negocio.

“ El 85% de los productos del menú de Domino’s son nuevos desde 2008”

De esta manera, fluyó tan bien la monetización en su establecimiento que en 1965, adquirió dos tiendas más y reformó su nombre, al actual “Domino’s Pizza”, su logo es una excelente herramienta de impacto, simboliza una ficha del popular juego con el número dos en la parte izquierda y uno en la derecha, representando perfectamente las tres tiendas adquiridas hasta el momento. Pero el éxito no paró allí, a los pocos años ya eran 200 en total las tiendas franquiciadas en Estados Unidos; me imagino que te estás preguntando ¿cómo fue posible esto?

“Vende más pizza! ¡Diviértete más” Domino’s Pizza

La popularidad y divulgación fue una herramienta esencial, ellos fueron los pioneros del “Delivery” complementando con una interesante “Propuesta única de ventas” (P.U.V), permitiendo competir en el mercado de una manera singular, traduciendo su oferta como un valor superior para sus clientes. La idea de ser “buenos y rápidos” fue todo un éxito tanto así que su lema se fue corriendo de voz a voz por todo el país.

“si tu pizza no llega en media hora, es gratis” Domino’s Pizza

Además de las ofertas y la singular mascota, fueron la combinación perfecta para que los clientes los prefirieran, “Domino´s Pizza” fue el resultado de eficacia y eficiencia, tanto así que en 1995 la cadena contaba con más de 7.000 tiendas distribuidas por el mundo. De repente, en la vida no siempre te brilla el éxito.

Cómo Superar una Crisis, caso Domino’s Pizza

En el año 2009, atravesaron una de sus mayores crisis; dos de sus empleados se grabaron contaminando la comida mientras la preparaban y entregándola a los consumidores, aprovechando la popularidad de las redes sociales y la viralidad de YouTube sólo fue cuestión de horas para que la reputación de años, el duro esfuerzo y trabajo se viniera abajo; traspasando el social media hasta los medios de comunicación tradicionales, esto es la confirmación del mayor temor de comer fuera de casa.

De igual manera fue la reacción de la Multinacional, rápidamente organizaron respuestas efectivas de marketing para no colapsar y recuperar la confianza de sus clientes.

“Dos idiotas con una video cámara sin la más mínima idea pueden dañar la reputación de una marca con cincuenta años de experiencia”. - Tim McIntyre

Los videos, fueron removidos rápidamente para no aumentar sus visualizaciones, los empleados involucrados fueron despedidos y se tomaron acciones legales hasta ser culpables por delitos sanitarios, cerraron la tienda que fue escenario del video. Aprendieron de esta experiencia que monitorear las redes sociales es crucial, a veces es necesario una disculpa y lo hicieron, aumentaron sus estrategias de marketing, es mejor una respuesta a comentarios virales; devolver la confianza, era lo más importante en ese momento, instalaron cámaras para “seguir en tiempo real” la preparación de su orden a través de internet y evitar esa “mala sensación” al disfrutar el producto.

Fue así como en 2006 se celebró la apertura de su establecimiento 8.000 en el mundo, convirtiéndose en un claro ejemplo del esfuerzo y constancia hasta obtener los resultados planeados; por eso si tienes alguna dificultad en tu negocio, no pienses en renunciar como primera opción, la búsqueda de alternativas te puede llevar a encontrar mejores herramientas, poder trabajar de la mano con ellas hasta salir del impase.

The Beatles, la banda inglesa icono del rock, debutó por primera vez en la radio hace más de 50 años con la canción ‘Love me do’. Hoy, después de más de cuatro décadas de separarse el Cuarteto de Liverpool, su legado prevalece no sólo en la música, sino también en los archivos de la historia del siglo XX.

Y es que más allá de los numerosos récords que ostentan, entre ellos las 27 canciones que lograron colocar en el número uno de las listas de popularidad (en Estados Unidos y Reino Unido) y de los mil millones de discos vendidos, The Beatles se convirtieron en el emblema de una generación y de la forma de pensar de una época.

Para conseguir este éxito se requirió de mucho más que sólo talento; se requirió de una visión de negocios y de una detallada estrategia de posicionamiento. Por eso, te presentamos algunas lecciones que la agrupación conformada por John, George, Paul y Ringo le entregan a todo aquel que quiera convertir un producto en un rotundo éxito:

1. Construye una marca

En la década de los 60 existieron numerosos grupos de rock -de gran calidad-, entre ellos The Who, The Animals, Simon & Garfunkel y por supuesto, The Rolling Stones. The Beatles entendieron que para diferenciarse no bastaba con tener buenas canciones, necesitaban algo más. Por eso, The Beatles (con ayuda de Brian Epstein) desarrollaron un estilo novedoso de vestirse, peinarse y de actuar en el escenario y más tarde también de pensar al convertirse en pregoneros de la paz y defensores del medio ambiente. Finalmente, construyeron una de las marcas más valiosas del siglo pasado.

Además, otro de los motivos que han convertido a The Beatles en una leyenda son todas las historias que rodean al grupo, en especial la referente a la supuesta muerte del verdadero Paul McCartney y de las letras escondidas de sus canciones. Hoy "los genios de Liverpool" no sólo son sinónimo de buena música, sino de un estilo de vida y de pensamiento que marcó a toda una generación y que continúa influyendo a las posteriores.

Lección: No basta tener un buen producto, necesitas crear una ventaja competitiva que te diferencie de los demás.

2. No dejes de innovar

Hacer un repaso de la música de The Beatles a través del tiempo es como dar un paseo a través de numerosos géneros y estilos musicales que van desde las baladas hasta el rock psicodélico. Entre cada disco, la propuesta de sonido es totalmente distinta, lo cual es perceptible también en sus portadas, y que denotan la constante búsqueda de la perfección y de ritmos más complejos.

Lección: La innovación es la que hace al líder. No es suficiente crear una fórmula ganadora (The Beatles establecieron el orden musical que debe seguir una canción para ser un hit); un verdadero líder sabe reinventarse y adaptarse a los tiempos para mantenerse a la vanguardia, a pesar de que no todas sus estrategias -o productos- consigan el mismo éxito.

3. Elige bien a tus socios

La asociación de The Beatles no se realizó a partir de relaciones de amistad (aunque McCartney y Harrison eran amigos desde antes de tocar juntos). Los cuatro integrantes aprendieron a tocar sus instrumentos por separado y con bandas particulares hasta que, poco a poco, fueron sustituyendo a sus miembros originales. Ser un Beatle fue cuestión de mérito y la banda se mantuvo unida mientras esto tuvo sentido y los cuatro integrantes compartieron una misma visión.

Lección: Al iniciar una empresa con un socio busca a una persona que tenga características y habilidades complementarias a las tuyas. No necesita ser tu amigo, sino un empresario que comparte tu visión aunque probablemente no comparta tu estilo ni personalidad.

4. Ten una responsabilidad social

La historia de The Beatles cambió cuando viajaron a India impulsados por el Maharishi Mahesh Yogi. Fue durante el tiempo que pasaron en el subcontinente asiático cuando escribieron algunas de sus más célebres canciones pero también cuando “se encontraron a sí mismos”. Ya no sólo eran músicos, también eran promotores de la paz y así lo demostraron en algunas canciones (All You Need Is Love y Let it Be por ejemplo). Incluso Harrison fue reconocido por sus labores a favor de Bangladesh, mientras que Lennon se convirtió en uno de los grandes críticos de la Guerra en Vietnam.

Lección: El éxito no sólo se trata de generar ganancias ni beneficios para uno mismo; un empresario exitoso es aquel que actúa a favor de su sociedad y del planeta en el que vive. Para conseguir el respeto y una buena percepción del público debes tener y cumplir con un plan de responsabilidad social.

5. Asesórate con los mejores

El éxito de The Beatles no hubiese sido el mismo sin el impulso de su manager Brian Epstein (quien descubrió su talento y también fue el encargado de diseñar su imagen, muy alejada de las chamarras de piel estilo Elvis) y de su productor, el experimentado George Martin, quienes los sacaron de los bares de Liverpool para ponerlos en la escena mundial.

Lección: Un líder de negocios sabe que, a pesar de su experiencia, el consejo de personas externas a su empresa es muy valioso. Rodéate de un buen equipo de asesores, consejeros y expertos que te ayuden a superar dificultades y a potenciar tus habilidades.

6. Rompe esquemas

The Beatles rompieron el estatus quo de la música y del ambiente artístico en varios sentidos. Introdujeron nuevos ritmos, instrumentos atípicos y realizaron varios experimentos en su música y en sus actuaciones. Quizás uno de los mayores ejemplos fue la grabación de su éxito All You Need Is Love que, además de haber sido en vivo, fue la primera transmisión global de televisión vía satélite. Pero también eran personas originales y auténticas, lo que demostraron en las numerosas entrevistas que les hicieron donde siempre mostraron su personalidad rebelde e inconformista.

Lección: Nada está escrito, tampoco en el ambiente de los negocios. Los empresarios, músicos y artistas que han roto con las reglas son los más recordados y los que trascienden. No te limites a copiar estrategias ganadoras, mejor crea las tuyas propias.

7. No te des por vencido

Hasta The Beatles probaron el sabor del fracaso. La banda de Liverpool experimentó el rechazo de los principales sellos discográficos británicos hasta que Brian Epstein logró que Parlophone, una pequeña subsidiaria de EMI Records, aceptara realizar una prueba del grupo.

Lección: Si tienes un producto o servicio en el que realmente crees, no te des por vencido. Si tu idea es buena tarde o temprano encontrarás el apoyo para hacerla realidad. Un verdadero emprendedor es perseverante y aprende a superar los obstáculos.

8. Pasión

The Beatles eran unos auténticos amantes de la música. A lo largo de su carrera, estuvieron dispuestos a aprender a tocar distintos instrumentos musicales y a probar diferentes sonidos. Todos fueron compositores y creadores; todos cantaron, corearon y tocaron. Por ejemplo, Paul inició tocando la guitarra, pero a falta de un bajista aprendió a tocar el bajo; John aprendió a tocar el piano y se hizo un prodigio de éste, mientras que George introdujo el sitar.

Lección: Sin duda, la mayor clave del éxito -en cualquier disciplina- está en la vocación y en la pasión por aquello que se hace. Es sólo con esta pasión que un emprendedor desea aprender, transformar y reinventarse. Y es también sólo con la pasión que se logra trascender en el tiempo

El maestro de inglés y emprendedor Jack Ma fundó Alibaba hace 15 años en su pequeño departamento en Hanzhou, China. El viernes pasado, Ma se convirtió en el hombre más rico de China. Con una capitalización de mercado de 231 mil millones de dólares, el minorista online es casi tan valioso como Wal-mart y más grande que Amazon y eBay combinados.

Esto es sólo el comienzo, ya que Alibaba planea expandirse en América y Europa invirtiendo casi mil millones de dólares en varias startups de Estados Unidos incluyendo Uber, Lyft, ShopRunner, Fanatics, Tango y Kabam.

Todo emprendedor aspirante y actual debería aprender cómo fue que un maestro de inglés chino convirtió una visión, un grupo de amigos y 60 mil dólares en grandes riquezas y en la empresa más valiosa de comercio electrónico. Sin duda, este caso será estudiado en las escuelas de negocios durante generaciones.

1. Comienza aquí, ve a donde sea.

Reconociendo la importancia del inglés, cuando Ma era joven llevaba su bicicleta a un hotel cercano y guiaba a los extranjeros alrededor de la ciudad sólo para aprender y practicar el lenguaje. Su pasión por el emprendedurismo en muchas formas se parece a Masayoshi Son, quien creció siendo pobre y siguió su sueño a Silicon Valley graduándose de U.C. Berkeley antes de fundar Softbank. Como presidente de Softbank y Sprint, Son es ahora el hombre más rico de Japón.

2. Tenía una visión….y ayuda de los demás.

Ma vio en internet un gran potencial para conectar negocios a través de todos los habitantes de China. So y su esposa juntaron a 17 amigos y reunieron 60 mil dólares para fundar la empresa. Eso creó una base para la estructura dinámica en cuanto a los socios de la empresa y una cultura organizacional única diseñada para crear la colaboración, disminuir la burocracia y promover la rendición de cuentas para un crecimiento a largo plazo.

3. Ve por lo grande o vete a casa.

Aunque el crowdfunding hubiera existido cuando Alibaba fue fundada, dudo que Ma hubiera tomado esa ruta. En lugar de eso, él y sus amigos apostaron todo logrando tener una inversión ángel de cinco millones de dólares, 20 millones de Softbank en el 2000, mil millones de Yahoo cinco años después y 1.6 mil millones de Silver Lake Partners y DST Global en 2011. Así es como logras cosas grandes.

4. Los grandes problemas llevan a grandes oportunidades.

La falta de materiales para la infraestructura en China siempre ha sido un obstáculo insuperable para la gran cantidad de comerciantes de pequeños negocios. Alibaba resolvió eso y ahora representa el 80 por ciento del comercio electrónico del país asiático.

5. La innovación viene de individuos únicos que piensan y actúan diferente.

Todos hablan sobre cambiar el mundo y ganar miles de dólares, pero aquellos que realmente lo logran es gente excepcional con grandes ideas, una visión poco común y gran pasión para hacer el trabajo. La innovación disruptiva viene de las personas que no siguen el mismo estatus quo y que buscan formar su propio camino.

6. Párate en los hombros de los gigantes….pero aprende de sus errores.

Como Amazon y eBay, Alibaba es una empresa de e-commerce, pero ahí es donde la similitud termina. Alibaba realmente no tiene un inventario o vende cosas. Es un intermediario que colecta las tarifas anuales y comisiones de comerciantes más grandes y tarifas de publicidad de los más pequeños. El resultado es uno de los negocios más escalables y rentables del mundo.

7. ¿Qué hay en el nombre? Menos de lo que crees.

Apple, Facebook, Google, Microsoft, Uber, Starbucks. ¿Qué tienen en común todos estos nombres y empresas? Nada. Algunas son uniones o nombres inventados. Lo que tu negocio hace por los clientes es lo que cuenta, no tu nombre o marca personal.

Jack Ma estaba sentado en una cafetería de San Francisco cuando pensó en cómo Ali Baba escuchó por casualidad la contraseña secreta de Los 40 Ladrones: “ábrete sésamo” y obtuvo grandes riquezas. Tenía mucho que ver con su visión de liberar el gran potencial de los pequeños y medianos comerciantes de China. Ahora ya sabes el secreto de cómo logró su sueño.

Nadie dijo que ser emprendedor es fácil. Un millón de obstáculos pueden estar en tu camino todos los días. Los pesimistas y los problemas presupuestarios pueden ser suficientes para que una persona promedio levante la bandera blanca.

Pero tú no eres una persona promedio: Eres un emprendedor. Eso significa que hasta cuando los tiempos son difíciles, vas a avanzar hacia adelante.

Aun así, todo esto de iniciar un negocio se vuelve muy abrumador; tómate un descanso y busca más motivaciones. ¿Y qué mejor que encontrar la inspiración viendo películas? Ya sea una aventura reconfortante, una comedia irreverente o un documental que te haga meditar, una película puede inspirar y motivar al dueño de un negocio. Con eso en mente, aquí hay once películas que todo emprendedor tiene que ver:

1. Red Social (The Social Network)

No fue ninguna sorpresa que esta cinta fuera un éxito en taquilla cuando salió en 2010. Después de todo, todos querían ver cómo Mark Zuckerberg pasó de ser un estudiante de Harvard a un joven capaz de lanzar la red social más popular en el mundo.

¿Por qué verla? No tomes en cuenta que estuvo excesivamente dramatizada. La película les da a los espectadores un mejor entendimiento de cómo hacer que una startup tenga éxito al exhibir algunas cualidades como ser flexible y resistente. Cada vez que veo esta cinta me motiva a ser un mejor emprendedor.

2. Éxito a cualquier precio (Glengarry Glen Ross)

Basado en la obra ganadora del Pulitzer de Davil Mamet, esta película explora el despiadado mundo de los bienes raíces de Chicago. Mira más de cerca las mentiras y traiciones que la gente soporta sólo para tener éxito en los negocios.

¿Por qué verla? Desafortunadamente, el mundo empresarial puede ser brutal, algo que aprenderás aunque seas un vendedor. Esta película de 1992 ilustra qué tan vicioso puede ser el mundo.

3. Los piratas de Silicon Valey (Pirates of Silicon Valley)

Esta cinta fue hecha para la televisión y salió en 1999. Cubre los primeros días del principal centro de tecnología de Estados Unidos y el levantamiento posterior de Bill Gates y Steve Jobs. Esta película, estilo documental, nos da una visión interesante de los fundadores de Microsoft y Apple.

¿Por qué verla? Los emprendedores todavía están buscando inspiración de estos dos icónicos “piratas”. Definitivamente aporta puntos importantes para aprender y tomar en cuenta.

4. Ciudadano Kane (Citizen Kane)

Aunque no seas un emprendedor, tienes que ver esta obra maestra de Orson Wells de 1941. La película toca la vida de un personaje ficticio, Charles Foster Kane, un magnate de la prensa basado en William Randolph Hearst y su búsqueda por la fortuna y el poder. Al final, Kane entiende lo que es de verdad importante en la vida.

¿Por qué verla? Aunque lanzar un negocio exitoso es la meta de cada emprendedor, no es la única meta en la vida.

5. En busca de la felicidad (The Pursuit of Happyness) - sic. The Pursuit of Happiness -

Basada en la historia real de Chris Gardner, esta cinta de Will Smith es una de las más alentadoras y motivadoras para los emprendedores. Si no te provoca nada ver a Chris y a su hijo luchar para alcanzar sus sueños, entonces probablemente no estés listo para luchar por tus sueños.

¿Por qué verla? Aunque se quedó sin casa y luchó para proveerle a su hijo, Chris nunca se rindió para conseguir lo que quería. Esa pasión y sacrificio es algo que cada emprendedor debe estar dispuesto a dar.

6. Moneyball: El juego de la fortuna (Moneyball)

No tienes que ser un fan del béisbol para disfrutar el papel de Brad Pitt como Billy Beane, el gerente general de los Atléticos de Oakland. Debido a que el equipo no tenía el financiamiento para gastar en los jugadores, Beane tenía que descubrir una manera única para competir.

¿Por qué verla? Beane debía ser innovador. Ésa es una de las cualidades más conocidas de los emprendedores: darse cuenta cómo hacer algo mejor. Beane nunca les hizo caso a los pesimistas ni abandonó su visión.

7. Rocky

Ésta es otra película que todos deben de ver por lo menos una vez. Sylvester Stallone escribió y protagonizó esta historia sobre Rocky Balboa, un hombre que lucha contra Apollo Creed para ser el campeón de peso completo.

¿Por qué verla? Aunque el mundo te diga que nunca tendrás la oportunidad de ser exitoso, sigue luchando. Ese espíritu competitivo te puede llevar muy lejos. Te reto a escuchar la clásica banda sonora de Bill Conti y no motivarte.

8. El poder y la avaricia (Wall Street)

En 1987, el director Oliver Stone hizo a Gordon Gekko (Michael Douglas) uno de los personajes más infames en la historia del cine con su frase “La avaricia es buena”. La película se centra en las decisiones ilegales y poco éticas hechas por Bud Fox (Charlie Sheen) para convertirse en un ricachón como Gekko, un invasor corporativo.

¿Por qué verla? No te vendas únicamente por el dinero. Recuerda, ser un emprendedor no es sólo sobre volverte rico y famoso.

9. Jerry Maguire, amor y desafío (Jerry Maguire)

El protagonista Jerry Maguire (Tom Cruise) lo tenía todo: una gran carrera, muchos amigos y una hermosa prometida. Un día, tuvo una epifanía: Los agentes deportivos no deberían estar buscando más dinero sino una manera de cuidar mejor de sus clientes. Jerry lo pierde todo y se aventura en un viaje para recuperar lo que perdió.

¿Por qué verla? Cuando sigues un sueño, todo lo demás encajará perfectamente tanto en lo profesional como en lo personal. Jerry Maguire aprende eventualmente esta valiosa lección.

10. Enredos de oficina (Office Space)

Esta comedia de 1999 de Mike Judge, se enfoca en Peter Gibbons (Ron Livingston), quien eventualmente se da cuenta que odia sentarse dentro de un cubículo y tomar órdenes de su terrible jefe Bill Lumbergh (Gary Cole).

¿Por qué verla? Todo emprendedor odia trabajar para alguien más y a veces puede ir a los extremos para ser despedido: no estoy diciendo que hagas algo así, podrías ir a la cárcel.

11. El lobo de Wall Street (Wolf of Wall Street)

Esta cinta dirigida por Martin Scorsese y que narra la historia del agente de bolsa neoyorkino, Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio), es quizás el mejor ejemplo de lo que la ambición y los excesos pueden hacer con una persona exitosa. Sin embargo, también es destacable la pasión de Belfort y su seguridad en sí mismo y en su trabajo.